年销售额超十亿领跑电子产业垂直电商平台 专访云汉芯城联合创始人兼CEO 刘云锋四季彩登陆

  2000年,大连海事大学通讯专业卒业的刘云锋仍是个毛头小子,厉苛的家庭训导境遇让他民俗以厉谨自律哀求己方。半军事化统治的大学存在,被子每天城市叠成豆腐块是他现正在回顾起来还津津乐道的事宜。刻苦勤奋、勤劳处事就肯定会有好的将来,这是他对待人生的认知。也许那时的刘云锋怎样也不会念到,有一天,他会自助创业并站正在互联网行业之巅,运营一家年出售额超10亿、企业用户数横跨26万,正在线万条的电子元器件一站式采购平台—云汉芯城。一起走来,风雨兼程,他领会到一家企业“好的将来”,靠的不只仅是勤劳勤奋与厉谨自律,还要有高度灵敏的贸易嗅觉和决绝执意的实施力。当前的刘云锋早已不是当年头出茅庐的年青人,面临记者,他自傲、大方地侃侃而讲,企业家的翩翩风范给全部人留下了深切印象。

  大学卒业后,刘云锋进入华为,先后正在华东、华北及海外墟市从事了五年众墟市出售处事。2005年腊尾,应向日的同学深交,现云汉芯城董事长曾烨邀请,他脱节华为,与曾烨联结创立邦内电子元器件正在线出售平台“云汉芯城”并出任总裁。

  行为指点者,这13年间,刘云锋有过与其他创业者相通的焦炙感。云汉芯城并不是从一滥觞就找准了“物业供职平台”的道道。2010年之前,云汉团队不断是个古板的电子元器件代劳分销商,一味依赖一线出售职员的古板线下分销形式,难以做到资源的连接积蓄,而古板供职形式下的消息过错称导致的供应链条长、门槛低、体验差等遭行业诟病的百般效应日益显示。

  恰是如此的焦炙感鞭策着创业者寻找行业发扬的新时机。2010年滥觞,刘云锋指挥团队试着从互联网的角度去斟酌电子行业的发扬趋向,若何高效满意企业用户对采购供应链的供职需求,若何杀青企业贸易形式的冲破与更始。于是,2011年3月,继承着制造“电子物业供职平台”的发扬理念,云汉芯城网站上线,聚焦电子行业的中小型企业用户,通过平台化供职来处理古板线下分销渠道“供应链冗长、供职尺度缺失”的需求痛点,正在上逛的电子元器件供职商和下逛的终端企业用户之间,搭修一个集产物采购(Electronics)、时间支撑(Technology)、金融供职(Finance)和消息数据(Information)为一体的归纳类供应链供职平台(简称“E-FIT”)。

  刘云锋将如此的肯定称为“革命性的二次创业”。正在这第二次创业中,云汉芯城开启了双维度的贸易形式。

  基于纠集采购的元器件供应平台让云汉芯城迈出了奔驰的第一步。中小型企业因为产物需求高度零星,所以正在与大型代劳商或其他类型供应商业务时议价权极其有限。云汉芯城将这类用户的零星需求广博征采打包,造成范畴效应,并以此得回具有比赛力的产物代价与供职,正在以时间上风整合行业资源的经过中为用户创建价格。

  “即使咱们只处理了企业采购的题目,那么还不行被称之为平台。还要为客户供应更众的增值供职,网罗平台数据共享、消息时间支撑,以及供应链金融等供职技能被称之为平台。”刘云锋说。于是,数据驱动的供职平台让云汉芯城前行的脚步走得愈加坚实。基于大数据剖析,云汉芯城为中小企业解析透视行业需求、行业供应技能等枢纽性计划消息,助助中小企业有策划、有目标、有维持地拟订临盆、营业行为中的物料设计,并针对中小企业实质需求推出账期资金等深度支撑供职。

  通过上风集采和数据驱动,云汉芯城正在电子元器件业内胜利整合了中小企业需求与资源,完整了行业整套供应链,成为中邦电子行业内转型升级、将资源高度整合为用户创建高价格的榜样型企业。

  转型后的云汉芯城又若何再次破局而出?固然平台已名声正在外,然则直到2016年,一味探求出售范畴扩张而放弃短期红利的云汉芯城迎来了第二个主要节点。团队中央指点者们以为出售范畴代外供职技能,不仅可能敏捷积蓄平台数据,并且能有用造成上逛安静合营资源。“不受刺激不会做出转换。2014年咱们胜利达成了A轮融资,2015年达成了B轮融资,但正在2016年设计启动C轮融资时却遭遇了资金墟市的挑衅。”与投资方接头时,刘云锋发掘民众相似滥觞闭切云汉芯城正在范畴延长根底上的红利技能题目。即使企业出售额到100亿时还正在亏本,那么100亿出售范畴的物业价格又外现正在什么地方? 刘云锋滥觞思索。即使云汉芯城不具备红利技能,又不具备融资技能,那么恭候一家企业的惟有物化。

  面临外部境遇变革与内部运营效益的双重检验,刘云锋再次展露了指点者高瞻远瞩的贸易目力,肯定放弃过往对出售范畴延长的片面探求,转而提出“既要维系出售范畴合理延长,又要提拔运营效能并杀青红利”。到2016年11月,云汉芯城正在历经六年众的积蓄与重淀之后终究胜利走过盈亏均衡点。2017年,云汉芯城正在线亿元,年度出售增幅横跨40%并杀青大幅红利,成为电子行业出售范畴最大、用户影响力最强的笔直电商平台之一。正应了刘云锋的一句话:“创业不是百米短跑,而是一场马拉松,比的是力、毅力和定力。”

  很疾,刘云锋也功劳了创业者的“高慢感”。2015年上海市松江区黎民政府为云汉芯城获发“更始转型演示奖”并成为重心搀扶企业;2017年云汉芯城获上海市“专精特新”中小企业奖。2018年云汉芯城荣登“上海市准独角兽企业”榜,刘云锋自己也获评为“年度电商影响力人物”。

  拿着卓绝的收效单,融资设计从头启动。云汉芯城于2018年头达成1.8亿黎民币的C轮融资,企业估值超13亿,投资方囊括邦科投资、东方富海、上海临港松江创业投资统治有限公司。据理解,本轮投资的领投方“邦科投资”是邦内汗青最深远的投资机构之一,其前身为中邦科技促使经济发扬基金会,正在集成电道IC界限和高科技电子行业具有广博的资源组织。

  “更始”是一家企业不停前行的动力,也是云汉芯城的中央价格观之一。刘云锋指出,平台正在过程敏捷的发扬和积蓄后,云汉芯城的连接更始重心外现正在以数据驱动营业的更新迭代,平台大数据已成为推进云汉芯城营业更始的中央驱动力。

  目前,云汉芯城正正在愚弄平台所积蓄的大数据,面向终端用户、供应商合营伙伴和上逛厂商供应新的营业与供职。起首,云汉芯城可能依据用户的探访举止和订单业务等数据不停完整企业客户画像,从而让前端页面以“千人千面”的格式为客户供应性情定制化的浮现实质,四季彩登陆进而切确高效地满意客户需求并提拔客户体验。其次,电子元器件的邦产化墟市更是平台数据驱动营业更始的一个首要利用宗旨。行为电子行业正在线出售范畴最大的电商平台之一,不仅汇聚了邦内几十万家企业对芯片的采购需求数据,并且电子工程师社区少有十万电子工程师的正在线互动、分享与相易等举止数据,从而为邦产芯片厂商的墟市精准扩展和产物计划利用供应了珍奇的数据资源和供职平台,一方面联络平台采购需求数据和邦产芯片产物数据就可能敏捷切确地结婚客户资源,另一方面可能愚弄平台化的社区高效扶植邦产芯片的客户供职相应与产物迭代机制,从而加快推进邦产芯片的墟市化利用和敏捷迭代。

  刘云锋外现,电子元器件及其周边配套产物的贯通墟市总范畴正在万亿级以上,而云汉芯城目前仅做到十亿级别。能手业利好的境遇之下,冲刺百亿是云汉的下一个发扬目的。“融资与上市并不是企业策划的目标,而是寻求更高更疾发扬的有用资源和途径。电子元器件行业是个万亿级的大墟市,产物限度宽,客户漫衍广,供应链条长,为平台化、数据化的供职更始供应了强盛的发扬空间。”

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